孵化約、商務(wù)約、全約……目前，網(wǎng)絡(luò)主播與機(jī)構(gòu)簽約模式種類繁多，不同模式意味著雙方的法律關(guān)系不同

　　【網(wǎng)絡(luò)主播協(xié)議怎么簽？】簽訂合作協(xié)議有技巧 約定賬號歸屬很重要

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　　隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)短視頻直播行業(yè)快速壯大。網(wǎng)絡(luò)主播與 MCN 機(jī)構(gòu)（俗稱網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)運(yùn)作公司）之間因簽約合作而引發(fā)的勞動(dòng)爭議也逐漸出現(xiàn)。

　　實(shí)踐中，因MCN 機(jī)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)主播之間簽訂的協(xié)議“五花八門”而讓雙方的關(guān)系變得復(fù)雜。這些協(xié)議的背后到底是何種法律關(guān)系？剛?cè)胄械摹靶“住敝鞑ィ�如果想要簽約MCN，應(yīng)該留意合同的哪些條款？網(wǎng)絡(luò)主播是簽約機(jī)構(gòu)的員工還是合作伙伴？記者對此展開調(diào)查。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市面上MCN機(jī)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)主播的簽約模式一般分為三種：孵化約、商務(wù)約、全約。這三種合約背后是何種法律關(guān)系？為什么同樣都是簽約MCN當(dāng)網(wǎng)絡(luò)主播，有的機(jī)構(gòu)對其不聞不問，有的卻讓人馬不停蹄，有的6個(gè)月就能解約，賬號歸屬自己，有的卻要賠付天價(jià)違約金？

　　簽約容易解約難

　　22歲的蘇媛在讀大學(xué)時(shí)喜歡在某短視頻平臺發(fā)一些美妝視頻，不到一年累積了幾千粉絲。此后她收到一些MCN機(jī)構(gòu)的簽約私信，表示可以建立商業(yè)合作，前期只需在蘇媛的視頻里加入一些機(jī)構(gòu)方對接的平臺廣告，單個(gè)能獲得100至600元的報(bào)酬，等賬號粉絲做到一定量級后，后期可以轉(zhuǎn)型帶貨主播，機(jī)構(gòu)會(huì)進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)推廣、打造私域流量，薪資翻倍。

　　“可以先簽約3個(gè)月，不滿意隨時(shí)解約�！碧K媛在聽到其中一家MCN機(jī)構(gòu)提供的條件后，決定嘗試一下，分成比例是機(jī)構(gòu)與蘇媛3:7。

　　簽約后，該機(jī)構(gòu)前兩個(gè)月僅給她推過一條廣告合作，在此期間，蘇媛自己找的廣告賺取的全部報(bào)酬卻要打到該機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)型帶貨主播更是空談。此時(shí)蘇媛才意識到自己被割“韭菜”了。但根據(jù)平臺方規(guī)定，任何博主與MCN機(jī)構(gòu)簽約必須滿6個(gè)月才能解約，她只能再等3個(gè)月。經(jīng)過這件事，蘇媛告訴《工人日報(bào)》記者：“好在賬號是自己的，等期滿解約，再也不跟任何MCN簽約了�！�

　　與蘇媛不同，23歲的劉瑞瑞大學(xué)一畢業(yè)就簽約了一家MCN機(jī)構(gòu)，她在公司的安排下運(yùn)營賬號，做過寫腳本、拍攝短視頻、直播帶貨等工作。經(jīng)過2年時(shí)間的運(yùn)營，她的粉絲數(shù)達(dá)到80多萬，商務(wù)廣告應(yīng)接不暇，但一切都要聽公司安排，賬號歸屬權(quán)也在公司。

　　在劉瑞瑞看來，她即便有很高的流量，可當(dāng)初跟機(jī)構(gòu)簽約時(shí)的分成比例是1:9，大部分的收入都給了公司。此外，每天固定直播6個(gè)小時(shí)，一個(gè)月要出20條以上短視頻，配合公司安排出席活動(dòng)，休息時(shí)間很少。她告訴記者自己有想過解約，但她不能�！昂贤�簽了5年，如果違約，一個(gè)粉絲賠付金額是10元。”按照如今的粉絲量要離開需賠付該MCN機(jī)構(gòu)800多萬元。

　　簽約模式“五花八門”

　　為什么同樣都是簽約MCN當(dāng)網(wǎng)絡(luò)主播，情況卻大不相同？

　　曾在某MCN機(jī)構(gòu)就職的張洋告訴記者：“合約類型不同，履行職責(zé)也就不同�！�

　　他介紹：“不同主播雖然播的內(nèi)容不一樣，但商業(yè)化變現(xiàn)的邏輯都一樣，打賞、帶貨、廣告。前置步驟是要增粉，有了粉絲才有流量池，這一過程需要花費(fèi)時(shí)間精心運(yùn)營，不然直播無法變現(xiàn)，選好賽道后，先拍攝短視頻吸引用戶關(guān)注，到達(dá)一定量級后才能帶貨，前期收益可在拍攝短視頻中插入廣告。也有靠顏值、才藝吸引網(wǎng)友刷禮物的主播可直接上播。上述操作可以選擇簽約MCN，因?yàn)樗麄兪菍�業(yè)的，能讓你少走彎路，但要承擔(dān)糾紛風(fēng)險(xiǎn)。也可以自己做，但會(huì)耗費(fèi)精力�！�

　　他向記者介紹，目前市面上MCN機(jī)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)主播的簽約模式一般分為三種：孵化約、商務(wù)約、全約。

　　孵化約是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)運(yùn)作機(jī)構(gòu)像“孵化”一樣從零運(yùn)營的簽約模式，公司給主播配備編導(dǎo)、剪輯、經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，賬號歸公司所有，主播只負(fù)責(zé)在短視頻和直播中出鏡，無論粉絲增長與否，主播只能領(lǐng)取較低的固定工資和微博分成。劉瑞瑞就是這種孵化約。

　　孵化約還有一種分支叫作簽約孵化約，針對前期自主運(yùn)營有一點(diǎn)粉絲還未簽約的博主，簽約后，由于前期粉絲體量小，美其名曰簽了就給廣告，其實(shí)一般公司是照顧不到的，作用更像是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)運(yùn)作機(jī)構(gòu)在標(biāo)榜自己體量大的噱頭，證明公司旗下變現(xiàn)資源多。蘇媛屬于這種簽約模式。

　　此外，劉瑞瑞告訴記者，孵化約會(huì)有試用期，3個(gè)月之內(nèi)運(yùn)營賬號沒有顯著漲粉或廣告收入，將會(huì)解約，不再合作。

　　張洋認(rèn)為，孵化約中MCN機(jī)構(gòu)是強(qiáng)勢的，主播沒有平等對談空間，只能接受機(jī)構(gòu)指揮。而后兩種模式可以溝通。因?yàn)橹鞑シ劢z量起碼在十萬乃至百萬以上。

　　商務(wù)約是MCN機(jī)構(gòu)只負(fù)責(zé)幫主播接廣告，享受分成，其他方面一律不予干預(yù)。全約就是一定粉絲量級的主播與MCN機(jī)構(gòu)全面簽約，接受全面監(jiān)管，但賬號歸屬是個(gè)人的，“這就可以跟機(jī)構(gòu)在內(nèi)容創(chuàng)作、推廣運(yùn)營、商業(yè)變現(xiàn)各個(gè)方面進(jìn)行合作對談”。

　　條款復(fù)雜易引糾紛

　　針對MCN機(jī)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)主播為何在法律上多有糾紛，張洋回答：“上述三類只是籠統(tǒng)概括，每一份合約上的條款千奇百怪，剛?cè)胄械闹鞑ト绻�不懂就容易‘遇坑’�！?/p>

　　對此，記者聯(lián)系了北京市京都律師事務(wù)所律師許媛媛尋求答案。她認(rèn)為，司法實(shí)踐中，與MCN簽約的主播大多不簽訂勞動(dòng)合同，而是簽訂合作協(xié)議或者演藝經(jīng)紀(jì)合同。且因直播場所自由、直播時(shí)間不固定、收入為分成等因素，導(dǎo)致與傳統(tǒng)勞動(dòng)關(guān)系有所差異�！巴ǔＶ鞑ヅc平臺或者經(jīng)紀(jì)公司之間被看作是平等協(xié)商關(guān)系，并非勞動(dòng)關(guān)系”。

　　張洋說：“目前，簽訂勞動(dòng)合同的有，但不是主流。有簽訂勞務(wù)關(guān)系、合作關(guān)系的，也存在一定從屬性，是法律的爭議地帶�！�

　　許媛媛建議，針對剛?cè)胄械摹靶“住敝鞑�，首先，要對所要簽約的機(jī)構(gòu)進(jìn)行背景調(diào)查，通過國家企業(yè)信用信息公開網(wǎng)站查詢公司的主體資格是否合法，同時(shí)在裁判文書網(wǎng)查詢機(jī)構(gòu)是否存在涉訴涉執(zhí)案件。

　　關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的歸屬問題，許媛媛認(rèn)為，主播在合同關(guān)系存續(xù)期間所完成的包括視頻、音頻、肖像等知識產(chǎn)權(quán)歸屬通常為MCN機(jī)構(gòu)，但主播需要注意是否許可第三方使用、在什么范圍內(nèi)可以處理使用。此外，關(guān)于主播賬號的歸屬是雙方合作中非常重要的一環(huán)。目前，關(guān)于賬號歸屬如何認(rèn)定，司法實(shí)踐裁判尺度不一，簽約前一定要考慮清楚，謹(jǐn)慎簽約。